کلیدی ساده برای روانشناسی فروش رونمایی شد
اسفند ۲۹, ۱۴۰۰ درآمد لباس فروشی چقدر است؟ چقدر نیاز به سرمایه اولیه دارد؟برای ایجاد ارتباطی قابل اعتماد بین فروشنده و مشتری، هیچ راهی سریعتر و موثرتر از پرسیدن سوالات بسیار از مشتری و گوش سپردن دقیق به پاسخها نیست.
وب ۳ چیست و چه نقشی در آینده اینترنت دارد؟ — نسل سوم وب به زبان ساده
در روش فروش راهحل بیشتر بر راهحلی که یک محصول یا خدمت ارائه میدهد، تأکید میشود و فروشنده در مورد ویژگیها و مزایای آن صحبت زیادی نمیکند؛ در حالی که در فرایند فروش مشاورهای سعی میشود با برشمردن مزایا و ویژگیهای خاص یک محصول، نظر خریدار را جلب کنند تا برای خرید آن کالا یا خدمت اقدام موثری داشته باشد.
چنین فروشندهای از پذیرفتن پیشنهادهای جدید خشنود شده و قادر است که الگوهای فروش خود را با توصیههای کارآمد تازه، تغییر دهد.
چه کسی ممکن است به شما بگوید هیچ فرد فوقالعاده دیگری را نمیشناسد؟
ارائه راهحل و تأکید بر مشخصات و نتایجی که یک محصول دارد، میتواند از جمله روش های کارآمد فروش به شمار برود، زیرا مصرفکننده را متوجه این امر میکند که محصول مورد نظر تا چه اندازه مشکلات او را حل کرده و نیازش را برطرف خواهد کرد.
یک فروشنده خوب، هرگز با شرایط فعلی راضی نشده و از آن احساس رضایت کامل ندارد. آنها درک میکنند که تغییر سخت است، اما برای رسیدن به وضعیتی بهبود یافته و مترقیتر، تلاش و اقدام میکنند.
روانشناسی فروش چیست. روانشناسی فروشندگی. روانشناسی مشتری. خلاصه کتاب روانشناسی فروش برایان تریسی.
تا کنون متوجه این موضوع شده اید که گاهی یک مشتری کاملا به شما گوش نمی دهد؟ دلیل این اتفاق ایجاد این محمد جانبلاغی آموزش فروش تصور است که تا زمانی که شما فروشنده هستید آن ها نمی توانند به شما اعتماد کنند.
داستان مشتریانی را تعریف کنید که شرایطی نزدیک یا مشابه با مشتریان احتمالی داشته، محصول یا خدمت شما را خریدهاند و از نتایج آن راضی هستند.
وقتی از آنها میپرسید: «اگر علاقهمند هستید، چرا آن را امتحان نمیکنید؟» از شنیدن پاسخ: «حتما، چرا که نه؟» شگفتزده خواهید شد.
آیا سرمایهگذاران میتوانند با رای خود نقشی در آینده پروژه داشته باشند؟
اولین قانون موفقیت در فروش «تخصیص زمان بیشتر به مشتریان احتمالی بهتر» است. ممکن است مشتریان احتمالی زیادی برای محصولات و خدمات شما وجود داشته باشند، اما همه آنها مشتریان احتمالی مناسب شما نیستند.